Главная

Квартира от подрядчика или от застройщика? Маркетинговое управление в строительном комплексе Подряды по строительству.

Квартира от подрядчика или от застройщика? Маркетинговое управление в строительном комплексе Подряды по строительству.

Маркетинг, как управленческая концепция функционирования субъектов рынка в условиях конкуренции, стал известен во всем мире благодаря эффективности его применения как в коммерческой, так и в некоммерческой сфере. Сформировавшись в самостоятельную науку в начале уходящего столетия, он занял свое место в ряду достижений экономической теории и практики бизнеса, оказавших влияние на мировоззрение не только предпринимателей, но и политиков, государственных, общественных, религиозных деятелей и многих других. Успешная деятельность каждого из них в конкурентной среде, позитивно воздействуя на благополучие миллионов людей, благосостояние стран и, в известной мере, на прогресс цивилизации, во многом зависит от результативности маркетингового управления соответствующими субъектами.

Характерно то, что объективная необходимость применения маркетинга в России уже давно очевидна как ученым, так и практикам, активно воспринявшим его наиболее известные отдельные приемы уже с первых лет рыночных реформ. Однако маркетинг относится к числу тех общепризнанных экономических наук, целостное и результативное применение которых требует все же самостоятельного исследования.

Принадлежность маркетинга к управлению оправдывает также понятие «маркетинговое управление», т. е. управление, построенное на принципах маркетинга.

Организация маркетингового в подрядной строительной компании имеет ряд особенностей, определяемых спецификой деятельности такого рода предприятий. Являясь, по своей сути, производственной организацией, конечный результат ее производственного процесса – объект завершенного строительства, как товар не рассматривается, он выступает, в основном, в качестве имиджевого, рекламного элемента. В виде товара подрядная строительная организация предлагает покупателю (заказчику) определенный комплекс производственных услуг, выступая на конкретном сегменте строительного рынка в качестве сервисного предприятия.

Таким образом, подрядная строительная организация сочетает в себе одновременно характерные черты промышленного предприятия и предприятия сферы обслуживания. Следствием этого является пограничный характер маркетингового управления, что вызывает необходимость комплексного подхода к его организации, и предает ему специфические черты, не характерные для большинства производственных предприятий.

Основная цель маркетингового управления в подрядной строительной организации - это создание постоянно действующей системы сбора, обработки и обмена объективной информации между всеми структурными подразделениями фирмы для обеспечения устойчивого, прогнозируемого и управляемого процесса сбыта комплекса строительных услуг.

Эффективность маркетингового управления целиком и полностью зависит от способности управленческого аппарата соединить понимание тенденций экономических процессов во всех подразделениях предприятия.

В соответствии с классической схемой организации такого управления на предприятии, маркетинг целесообразно разделить на внутренний и внешний. Применительно к подрядной строительной организации можно выделить следующие структурные его элементы: маркетинг менеджмента позволяет анализировать соответствие существующий системы управления, планирования и организационной структуры предприятия уровню решаемых текущих и перспективных задач. маркетинг сбыта изучает и анализирует процессы организации продаж строительных услуг, эффективности рекламы, количественных и качественных показателей сбыта, хода реализации договоров строительного подряда. маркетинг производственного процесса проводится для оценки состояния технического и технологического уровня, эффективности организации работ, изучения и анализа взаимодействия структурных подразделений предприятия. маркетинг персонала дает оценку количественным и качественным показателям персонала (образовательного, профессионального уровня, квалификации), психологического климата, уровня заработной платы, системы мотиваций, социальных льгот. финансовый маркетинг позволяет анализировать и вырабатывать ценовую политику, определять уровень рентабельности каждого структурного подразделения и предприятия в целом. маркетинговый контроль (аудит) направлен на комплексный анализ реализации маркетинговой концепции предприятия, тактических и стратегических планов развития. общий маркетинг внешней среды проводится с целью выявления факторов, способных оказать влияние на экономическую деятельность предприятия (политическая, экономическая, социальная, правовая обстановка). маркетинг строительного рынка занимается выявлением приоритетных направлений, динамики, структуры и общих тенденций развития, отбор целевых рынков. маркетинг строительных проектов призван сегментировать и анализировать реальных и потенциальных потребителей строительных услуг, изучение требований и условий заказчика. маркетинг строительных технологий, материалов и оборудования (маркетинг инноваций) предполагает изучение, анализ и определение экономической целесообразности освоения, разработки и использования новых строительных технологий и материалов на текущих и перспективных объектах. маркетинг конкурентов и субподрядных строительных организаций проводится для анализа состояния договорных отношений, ценовой политики, используемых технологий, способов финансирования, методов организации, качества, гарантий и сроков выполнения работ. маркетинг рабочей силы необходим для изучения, анализа спроса и предложения рабочей силы, мониторинга уровня заработной платы, существующей системы материального стимулирования персонала. маркетинг информационных коммуникаций позволяет проводить анализ существующих и поиск новых источников получения коммерческой информации, изучение рекламного рынка, получение исходных данных для выработки рекламной стратегии и тактики предприятия. маркетинг банковских и страховых услуг призван вести анализ условий предоставления банковских кредитов, гарантий, инвестиционной политики банков, условий и порядка страхования строительных рисков. маркетинг поставщиков помогает анализировать ассортимент, цены, качество, сроки и условия поставки строительных материалов и оборудования.

Четкое структурное построение маркетингового управления дает возможность правильно понять и расставить приоритеты в работе, рационально распределить функциональные обязанности между подразделениями предприятия и осуществлять контроль над их выполнением.

Маркетинговая концепция управления строительными организациями представляет собой совокупность целевых и принципиальных основ управления предпринимательской деятельностью организаций строительного профиля, ориентированных на производство и реализацию строительных товаров, услуг и работ в зависимости от характеристик потребительского спроса и состояния рыночной конъюнктуры. Из всех видов предпринимательской ориентации наиболее интересна концепция управления, базирующаяся на моделировании платежеспособного спроса. Эта концепция выражает современное содержание маркетинга применительно к условиям насыщенного рынка и активной конкурентной среды, защищенной от монопольного положения государственным регулированием.

Маркетинговая концепция в системе управления строительной организацией предполагает управление всеми сторонами деятельности организации: от формирования идеи проекта и первичных инженерно-конструкторских и архитектурных разработок до реализации строительной продукции среди конечных потребителей. Такое управление основано не просто на внедрении отдельных функций, позволяющих учитывать изменения рыночной среды, но предполагает становление рыночной концепции управления созданием, производством и реализацией строительной продукции на основе комплексной информации о рынке.

Литература http://www.aup.ru/books/m65/11.htm http://www.gvozdik.ru/analit/1754.html http://www.marketing.spb.ru/lib-special/branch/pso.htm http://www.stroinauka.ru/detailview.asp?d=1&dc=1&dr=776

Федотов Виктор Михайлович, [email protected] Коммерческий директор Группы компаний "СитиИнвестСтрой"

Организация маркетинга в подрядной строительной компании имеет ряд особенностей, определяемых спецификой деятельности такого рода предприятий. Являясь, по своей сути, производственной организацией, конечный результат ее производственного процесса – объект завершенного строительства, как товар не рассматривается, он выступает, в основном, в качестве имиджевого, рекламного элемента. В виде товара подрядная строительная организация предлагает покупателю (заказчику) определенный комплекс производственных услуг, выступая на конкретном сегменте строительного рынка в качестве сервисного предприятия.

Таким образом, подрядная строительная организация сочетает в себе одновременно характерные черты промышленного предприятия и предприятия сферы обслуживания. Следствием этого является пограничный характер маркетинга, что вызывает необходимость комплексного подхода к его организации, и предает ему специфические черты, не характерные для большинства производственных предприятий.

Основная цель службы маркетинга в подрядной строительной организации - это создание постоянно действующей системы сбора, обработки и обмена объективной информации между всеми структурными подразделениями фирмы для обеспечения устойчивого, прогнозируемого и управляемого процесса сбыта комплекса строительных услуг.

В соответствии с классической схемой организации маркетинга на предприятии, его целесообразно разделить на внутренний и внешний. Применительно к подрядной строительной организации можно выделить следующие структурные элементы маркетинга:

Внешний маркетинг:

Общий маркетинг внешней среды - проводится с целью выявления факторов, способных оказать влияние на экономическую деятельность предприятия (политическая, экономическая, социальная, правовая обстановка).
Маркетинг строительного рынка – выявление приоритетных направлений, динамики, структуры и общих тенденций развития, отбор целевых рынков.
Маркетинг строительных проектов – сегментация, анализ реальных и потенциальных потребителей строительных услуг, изучение требований и условий заказчика.
Маркетинг строительных технологий, материалов и оборудования (маркетинг инноваций) - предполагает изучение, анализ и определение экономической целесообразности освоения, разработки и использования новых строительных технологий и материалов на текущих и перспективных объектах.
Маркетинг конкурентов – анализ состояния договорных отношений, ценовой политики, используемых технологий, способов финансирования, методов организации, качества, гарантий и сроков выполнения работ.
Маркетинг субподрядных строительных организаций (проводится по тем же показателям, что и анализ конкурентов).
Маркетинг поставщиков – анализ ассортимента, цен, качества, сроков и условий поставки строительных материалов и оборудования.
Маркетинг рабочей силы изучение, анализ спроса и предложения рабочей силы, мониторинг уровня заработной платы, существующей системы материального стимулирования персонала.
Маркетинг информационных коммуникаций – анализ существующих и поиск новых источников получения коммерческой информации, изучение рекламного рынка, получение исходных данных для выработки рекламной стратегии и тактики предприятия.
Маркетинг банковских и страховых услуг – анализ условий предоставления банковских кредитов, гарантий, инвестиционной политики банков, условий и порядка страхования строительных рисков.

Внутренний маркетинг:

Маркетинг менеджмента – анализ соответствия существующий системы управления, планирования и организационной структуры предприятия уровню решаемых текущих и перспективных задач.
Маркетинг сбыта – изучение и анализ процесса организации продаж строительных услуг, эффективности рекламы, количественных и качественных показателей сбыта, хода реализации договоров строительного подряда.
Маркетинг производственного процесса – оценка состояния технического и технологического уровня, эффективности организации работ, изучение и анализ взаимодействия структурных подразделений предприятия.
Маркетинг персонала – оценка количественных и качественных показателей персонала (образовательного, профессионального уровня, квалификации), психологического климата, уровня заработной платы, системы мотиваций, социальных льгот.
Финансовый маркетинг – анализ и выработка ценовой политики, определение уровня рентабельности каждого структурного подразделения и предприятия в целом.
Маркетинговый контроль (аудит) – комплексный анализ реализации маркетинговой концепции предприятия, тактических и стратегических планов развития.

Четкое структурное построение маркетинга дает возможность правильно понять и расставить приоритеты в работе, рационально распределить функциональные обязанности между подразделениями предприятия в части маркетинга и осуществлять контроль над их выполнением.

При организации маркетинговой деятельности подрядного строительного предприятия необходимо учитывать ряд особенностей. Основными из них являются:

несовершенство и нестабильность правовой базы строительного сектора
экономики, в результате чего достаточно вольно трактуются и постоянно меняются государственные и региональные «правила игры»;
отсутствие достоверной информации о состоянии строительного рынка, так как существующая система налогообложения вынуждает строительные предприятия скрывать истинные объемы производства и реальные финансовые (статистические) показатели;
большая (решающая) роль субъективного фактора в выборе заказчиком подрядной строительной организации, когда определяющим является уровень личных отношений руководителей предприятий, предыдущий опыт совместной работы, рекомендации общих знакомых, материальная заинтересованность лиц, уполномоченных принимать решения о выборе подрядчика;
существующий регламент проведения конкурсов среди подрядных строительных организаций является, в основном, формальным и носит, как правило, вторичный характер, 90% тендеров по отбору подрядных строительныхорганизаций проводятся с целью:
высокая степень финансовых и имиджевых рисков: при выполнении строительных работ на объекте, сметная стоимость которого сопоставима с годовым оборотом фирмы, с учетом штрафных санкций, предусмотренных договором строительного подряда, любое значительное нарушение сроков, гарантий, либо низкое качество работ, ставит предприятие на грань банкротства и приводит к безвозвратной потере положительного имиджа, как самой фирмой, так и ее руководством;
низкая мобильность строительной организации (подготовка дополнительного вида услуг, как товара, в том числе, виде новых строительных технологий и используемых материалов занимает большой период времени, необходимый для ее изучения, выбора, освоения, обучения персонала и предварительной практической отработке на второстепенных объектах);
ярко выраженный коллективный характер работы (в подрядной строительной организации невозможно выделить ни одного структурного звена, не влияющего на конечный результат деятельности предприятия);
необходимость дифференцированного, максимально корректного подхода к предприятиям-конкурентам, это вызвано тесной взаимосвязью компаний в рамках строительного рынка, где ваш сегодняшний субподрядчик завтра на другом объекте выступает в качестве генерального подрядчика, и наоборот;

В целях получения наиболее достоверных данных:

при сборе исходной информации для последующего анализа, необходимо пользоваться максимально возможным количеством не связанных между собой источников;
иметь в виду, что официальные статистические данные по строительному сектору, как правило, имеют тенденцию:

Для достижения оперативности в сборе информации и качественной подготовке коммерческого предложения (оферты):

Сбор информации о потенциальных строительных объектах целесообразно осуществлять на максимально ранних стадиях реализации проектов. Таковыми являются вынесение решения инвестиционно-тендерной комиссии и выход распоряжения губернатора о проектировании и строительстве (реконструкции) объекта недвижимости. Это позволяет:

заблаговременно оценить возможность и целесообразность участия подрядной строительной организации в реализации проекта;
осуществить личный контакт с заказчиком, либо его представителем, для получения подробной информации о требованиях по технологии, организации, качеству и сроках выполнения работ, объеме и условиях финансирования;
на основании имеющейся проектной (предпроектной) документации, выделить круг проблем в плане организации и технологии выполнения строительных работ, и предложить заказчику экономически обоснованные пути их решения вплоть до внесения изменений в архитектурно-планировочное задание и даже в готовую проектную документацию;
на стадии проектирования подготовить, обосновать и внести предложения по использованию в процессе строительства своих (желательно эксклюзивных) технологий и материалов, что в случае их принятия, гарантирует получение строительного подряда;

Коммерческое предложение (оферта) должно отражать реальные возможности строительной организации, и при этом быть максимально акцентированным на те преимущества, которые получает заказчик, сделав выбор в пользу вашей подрядной организации.

Форма предложения предполагаемых к использованию материалов, технологий и комплекса строительных услуг должна носить открытый, сравнительный характер, позволяющий заказчику сделать кажущийся самостоятельным выбор в пользу вашего предложения; (предпочтительным является сравнительная таблица технических, эксплуатационных и стоимостных характеристик используемых вами и аналогичных по назначению технологий, материалов и услуг из которой явно просматриваются преимущества вашего варианта).

Существующее на западе правило - не участвовать в тендере, если нет твердой уверенности в том, что ты его выиграешь, на российской почве не прижилось. Учитывая формальный характер проводимых тендеров, соотношение количества поданных оферт и выигранных конкурсов не является показателем высокой квалификации и надежности подрядной строительной организации. Более того, участие в торгах, где заказчиком выступает серьезная компания, располагающая ни одним потенциальным строительным объектом, независимо от их результата, предоставляет оференту возможность:

приобрести опыт участия в торгах, подготовки конкурсных предложений;
в ходе личного контакта с заказчиком, продемонстрировать и документально подтвердить свою квалификацию, видение и пути решения организационных, технологических и иных проблем по организации строительного процесса в целях создания положительного имиджа с перспективой на дальнейшее сотрудничество;
получить информацию о победителях конкурса, осуществить сравнительный анализ и выделить слабые стороны своего предложения для их последующей корректировки и доработки;
осуществить личный контакт с победителями торгов для рассмотрения возможности своего участия в данном, и иных проектах в качестве субподрядной строительной организации;
получить дополнительную информацию о предприятиях-конкурентах.

рекламная деятельность должна носить избирательный, максимально выдержанный, ненавязчивый, деловой (более информационный, чем рекламный) характер, декларирующий положительную репутацию, опыт и возможности подрядчика, подтвержденные конкретным, не вызывающим сомнений, либо легко проверяемым фактом или цифрой, (ссылка на интернет-сайт для получения более подробной информации более чем желательна);
форма публикации: рекламный модуль (содержание модуля не должно повторяться дважды, неизменным должен оставаться только фирменный стиль предприятия), либо информационно-рекламная статья (буклет) аналитического характера, обобщающая опыт работы предприятия на строительных объектах, применяемые им технологии, способы организации работ и т.д.;
места публикаций: серьёзные специализированные издания, рассчитанные на руководящий состав предприятий и организаций;
периодичность: один раз в 2-3 месяца;
публикация в специализированных и общегородских справочниках носит необязательный, исключительно имиджевый характер.

4. Маркетинг в кадровой политике строительного предприятия

Одним из основных вопросов кадровой политики подрядной строительной организации, помимо профессионального подбора персонала, является обеспечение стабильности кадров, максимальное уменьшение их текучести и частой сменяемости. Причина состоит не только в том, что стабильность кадров является одним из показателей стабильности самого предприятия. Учитывая сугубо коллективный характер работы строительной фирмы и высокую степень информированности его сотрудников, замена любого должностного лица неизбежно приводит к временному сбою в производственном процессе, утечке производственно-коммерческой информации.

Кроме того, независимо от причин, побудивших сотрудника к смене места работы, его уход и последующие поиски нового работодателя (как правило, в том же строительном секторе), даже при самой корректной мотивации, прямо или косвенно способствуют распространению негативной информации о предыдущем месте работы. Это лежит в плоскости человеческой психологии.

Решение данной проблемы не является исключительной прирегативой кадрового органа. Стабильность обеспечивается всем ходом сложившегося производственного процесса, системы мотивации персонала, состоянием психологического климата коллектива предприятия в целом и его каждого структурного подразделения в частности. Осуществление постоянного анализа, и контроля над состоянием работы с персоналом предприятия, прогнозирование и оперативное принятие решений, выработка предложений и рекомендаций являются базовыми маркетинговыми функциями кадрового органа.

5. Структура маркетинговой службы

Создание штатного маркетингового отдела в подрядной строительной организации не целесообразно. Наиболее рациональным является такой подход, при котором каждое структурное подразделение компании выполняет конкретные маркетинговые функции в части своих прямых функциональных обязанностей. В той или иной степени все подразделения фирмы занимаются маркетингом, порой, не осознавая этого. Объемы, периодичность и формы предоставления информации определяются коммерческим директором (директором по маркетингу, либо штатным маркетологом), в обязанности которого входит сбор, анализ, выработка решений и рекомендаций по вопросам организации и координации производственно-сбытовой деятельности предприятия. Задача руководителя – выработать единую концепцию организации маркетинговой деятельности предприятия и создать условия для ее реализации.

Данная статья не претендует на полноту и всесторонне освещение всех вопросов, связанных с организацией маркетинга в подрядной строительной организации. Как и всякий творческий процесс, маркетинговая деятельность не терпит догм и штампов. Выделив некоторые проблемы, являющиеся общими для подрядных строительных фирм, и предложив свои варианты и рекомендации по их решению, надеюсь, что они будут творчески доработаны и успешно использованы коллегами в практической деятельности.

Одними из самых выгодных вариантов в новостройках являются предложения от подрядчиков . Поскольку они ставят себе цель как можно быстрее продать жилье, то его цену они назначают значительно ниже, чем у застройщиков и инвесторов. Однако, такие сделки сопряжены с куда большими рисками , ведь каких-либо гарантий подрядные организации не предоставляют.

Согласно пп. 30 п. 1 ст. 333.33 Налогового кодекса РФ, госпошлина за госрегистрацию уступки прав требования по ДДУ составляет 350 рублей.

Рассмотрим самые распространенные варианты оформления сделок по приобретению жилья с подрядными организациями:

Договор цессии . Договор уступки прав требования (ст. 388 ГК РФ) в пользу покупателя будет действителен, если основной договор (например, ДДУ) не запрещает такой уступки. Он оформляется в письменной форме, и должен содержать указание на изначально заключенную с застройщиком сделку и условия, определенные по ней. Договор цессии может быть подписан только до сдачи дома в эксплуатацию - после, жилье может быть реализовано лишь по купле-продаже.
Договор переуступки прав . При крупном строительстве, генеральные подрядчики привлекают более мелкие организации - субподрядчиков, расчет с которыми осуществляется также квартирами, по договору цессии. Они же, в свою очередь, переуступают уступленные им права на объекты недвижимости гражданам за вознаграждение. Риск заключения такого договора заключается в возможной «цепочке» таких переуступок, выполнение обязательств по которым невозможно проследить .
Договор соинвестирования . Согласно ст. 4 ФЗ № 39 от 25.02.1999, подрядчики, по заключенному с застройщиком договору, могут одновременно выступать и инвесторами, предоставляющими в качестве инвестиций свои услуги , взамен которых они получают права на квартиры. В таком случае, для их продажи заключаются договоры соинвестирования, по которым к гражданам переходят права на жилье в том объеме, в котором они принадлежали подрядчику-инвестору.
Договор купли-продажи . Самый безопасный вариант оформления покупки квартиры у подрядчика. Заключение такой сделки допустимо лишь после того, как дом сдан в эксплуатацию , а подрядная организация оформила на жилье право собственности, что естественно существенно завышает его цену.

Перечень документов

Для подписания с подрядчиком того или иного договора по покупке квартиры в новостройке, гражданам потребуется предоставить минимальный пакет документов.

Основной документ, необходимый для оформления сделки - это паспорт.

В случае нахождения в браке, желательно наличие нотариально заверенного согласия супруга(и) (п. 3 ст. 35 Семейного кодекса РФ) и свидетельство о браке.

Непосредственно для заключения договора какие-либо другие документы не нужны. Однако последующая регистрация перехода прав к покупателю, кроме уже указанных документов, потребует предоставления:

Заявления о госрегистрации.
Квитанции об оплате госпошлины.
Изначально заключенного между застройщиком и подрядчиком договора.
Договора цессии между подрядчиком и покупателем.
Справки о выполнении всех обязательств подрядчика или договора о переводе долга на покупателя.
Письменного согласия застройщика на переход прав (если это предусмотрено изначальным договором) или уведомления его о таком переходе.

Покупка квартиры от субподрядчиков

Генеральные подрядчики и прочие крупные подрядные структуры, для выполнения некоторых задач могут привлекать более мелкие организации, которые выступают в процессе строительства дома как субподрядчики . Расчет с ними за предоставленные услуги также часто осуществляется посредством уступки прав на квартиру по договорам цессии. Чтоб выручить средства за свою работу, субподрядчики продают переданные им объекты посредством переуступки прав на них.

По сути, схема покупки квартир у таких организаций практически не отличается от приобретения жилья у основных подрядчиков и оформляется аналогичными договорами.

Однако, «цепочка» переуступок между субподрядчиками может быть многократной , что до невозможности усложняет процесс проверки выполнения обязательств каждого из них, за которые права на квартиру и были переуступлены. Риск таких схем состоит в том, что при неисполнении обязательств хотя бы одной организацией из «цепочки», последний покупатель будет лишен жилья.

Заключение

При покупке квартиры у подрядчика, шанс не получить ее на порядок выше, чем при покупке от застройщиков. Дело в том, что помимо уже существующих рисков, возможность получения жилья ставится в зависимость от исполнения подрядной организацией взятых обязательств. Однако, даже и при их выполнении, гарантировать получение жилья подрядчик может только при продаже объектов, уже сданных в эксплуатацию. Во всех остальных случаях, риск остаться без квартиры довольно высок, чем, однако, и обусловлена низкая цена на них.

Вопрос

Участие застройщика в уступке прав

Может ли застройщик претендовать на 3% от суммы сделки по уступке прав на квартиру, со стороны подрядчика в мою пользу? В случае моего отказа платить, грозятся не дать согласие на уступку.

Ответ

Согласно п. 2 ст. 382 ГК РФ, уступка прав на может требовать согласия застройщика только в случае, если об этом прямо указано в договоре, изначально заключенном между ним и подрядчиком. Так, если в нем содержится условие о получении 3% от сделки при уступке прав, то его требования вполне законны. Подрядчик - это та организация или предприятие, юридическое лицо, которое заключает с заказчиком договор, т.е. подряжается на выполнение какой-то работы. По большому счету, заказчику важны конечный результат и соответствие объекта договорных отношений всем требованиям, которые предъявляются к этому виду продукции, будь то возводимое здание или программный продукт. Если в договоре не оговаривается, что все виды работ будут выполняться только силами подрядчика, у того есть право привлечь к их выполнению третьи лица, другие предприятия, которые в этом случае будут являться субподрядчиками.

Строительные, да и многие другие виды деятельности, относятся к лицензируемым, т.е. для выполнения определенного вида строительно-монтажных работ требуется специальный допуск, получаемый после вступления в саморегулируемую строительную организацию. Чтобы получить этот допуск, у предприятия должно быть необходимое количество сертифицированных специалистов, имеющих эту квалификацию, а также специальное оборудование для выполнения этого вида работ.

Поскольку строительный процесс включает в себя множество разных технологически обособленных видов работ, у подрядчика может и не иметься допуска на выполнение каждого из них. В этом случае целесообразно привлечение одного или нескольких субподрядчиков, имеющих допуски на те виды работ, на которые отсутствует официальное разрешение у подрядчика. Субподрядчик, имеющий допуск, квалифицированных специалистов и специальное оборудование, выполняет порученную ему часть работы в соответствии с дополнительно заключаемым договором субподряда.

Основным договором, в соответствии с которым выполняются работы, является тот, что заключается между заказчиком и подрядчиком. Именно подрядчик несет полную ответственность по тем обязательствам, которые прописаны в этом документе. Только он отвечает перед заказчиком за исполнение условий договора и соответствие объекта установленным нормам и правилам. Разница между ним и субподрядчиком, в том, что все гарантии предоставляются подрядчиком и вся ответственность, административная и финансовая, возлагается на него.

В свою очередь, между подрядчиком и субподрядчиком также заключается отдельный договор субподряда, на который распространяются те же нормы, которые установлены Гражданским кодексом РФ на договора подряда. Он, как и любой договор, определяет финансовую ответственность за невыполнение договорных обязательств, оговаривает состав, сроки и стоимость выполняемых работ.

www.kakprosto.ru

Генеральный подрядчик – строительная компания, оказывающая комплекс мероприятий для выполнения строительно-монтажных и отделочных работ при реализации Застройщиком проекта жилого комплекса

Генеральный подрядчик – строительная компания, оказывающая комплекс мероприятий для выполнения строительно-монтажных и отделочных работ при реализации Застройщиком проекта жилого комплекса. Именно генеральный подрядчик отвечает за сдачу объекта в срок надлежащего качества. Как правило, для выполнения поставленных задач Генеральный подрядчик на строительной площадке организует генеральный штаб. Генеральный подрядчик сам решает, какими способами он будет выполнять те или иные строительно-монтажные работы. Это как выполнение своими силами (силами сотрудников своего штата) или силами привлеченных подрядчиков (на основании договора суб. подряда). Также генеральный подрядчик контролирует весь процесс выполнения работ. Для этого или в штате или по найму существует технический надзор. Данная служба проверяет все работ на соответствие со всеми регламентирующими показателями, а также в соответствии с проектной документацией, ГОСТ, СНИП и другими техническими требованиями. Штат генерального подрядчика должен иметь большой опыт и знания в данной отрасли строительной сферы. Именно через генерального подрядчика и проходит поток денежных средств, направленный на его реализацию. Сдача работ Генеральным подрядчиком подтверждается наличием всех исполнительных документаций по каждому виду выполненных работ, а также бухгалтерскими документами (справка КС-2, КС-3). На основании этих документов и производится оплата работ и услуг. Генеральный подрядчик координирует выполнение работ, следит за графиком их выполнения, ведет отчетность, журналы. Генеральный подрядчик отвечает за сохранность объекта и его составляющих на данной площадке. Также генеральный подрядчик обязан строго соблюдать технику безопасности на объекте. Генеральный подрядчик координирует проектные отделы с отделами исполнительными. Ведение строительных работ должно строго соответствовать проекту производства работ. Генеральный подрядчик по законодательству обязан входить в состав саморегулирующей организации (СРО). Также генеральный подрядчик на постоянной основе обязан следить за качественным промежуточным выполнением работ. Все выполненные работы Генеральный подрядчик сдает в виде исполнительной документацией. Исполнительная документация состоит из титульного листа, содержания, актов скрытых работ с подписями ответственных, исполнительными схемами, и сертификатами на материалы. Генеральный подрядчик не имеет права самостоятельно отступать от проекта и должен четко соответствовать рабочей документацией. Вносить изменения в рабочую документацию возможно только при письменном согласии проектной компанией, разрабатывающей данный проект застройки жилого комплекса или дома. Для того чтобы следить за соответствием с проектом Генеральный подрядчик создает отдел производственно-технического обеспечения. Данный отдел постоянно следит за правильностью составления исполнительной документацией и соответствие с рабочим проектом застройки. Также генеральный подрядчик обязан вести учет используемых материалов и их соответствие на качество. Генеральный подрядчик несет всю материальную ответственность за объект застройки в пределах границ всей строительной площадки

stroystop.ru

Как стать подрядчиком, субподрядчиком в строительстве с нуля -

В этой статье мы поведем вам об особенностях и нюансах вопроса «как стать подрядчиком строительной фирмы».

Распространённый повсеместно и неизменно растущий строительный бизнес кажется привлекательным многим профессиональным управленцам и инвесторам. Но что нужно, чтобы начать эту деятельность, и как стать подрядчиком или субподрядчиком в строительстве или ремонте вновь создаваемых или модернизируемых объектов? Чтобы разобраться в аспектах этого вида занятости и заработка нужно более системно понять, как устроен процесс строительства, как на рынке строительных услуг осуществляется распределение и дальнейшее производство строительных подрядных работ. Для начала осуществления строительных работ логичнее всего стать партнёром строительной организации, у которой уже есть и достаточные объёмы работ, и сложившийся опыт отношений с ключевыми Заказчиками.

Как работают подрядчики и субподрядчики в строительстве

В строительстве, за редким исключением, нет предприятий, самостоятельно выполняющих полный комплекс принятых на себя работ. Поэтому сложились понятия Генерального подряда на строительные работы и частичного или полного субподряда. Чтобы понять, как работают подрядчики, желательно изучить открытые конкурсные процедуры, объявляемые на торговых площадках, на строительство объектов различного назначения проанализировать предлагаемую Заказчиками документацию. В пакете конкурсных материалов часто существуют и специальные отдельные параметры, которым должен соответствовать выбираемый подрядчик. Часто, для того, чтобы выиграть тендер или конкурс требуется не только обладание опытом, наличие указываемого количества законченных и сданных объектов, но и обладание конкретными ресурсами. Это может быть: специальная строительная техника, кадровые ресурсы, контракты с производителями строительных материалов. Чтобы понять, как работают субподрядчики в строительстве, в документации на объект можно посмотреть отдельные перечни работ, как правило, не связанные выполнением и сроками с другими комплексами работ, которые могут быть переданы другим подрядчикам. Часто генподрядчик подбирает себе субподрядчиков тоже с помощью конкурсных процедур. В этом случае можно ознакомиться с документацией и основными параметрами именно на субподрядные работы.

Что нужно что бы стать подрядчиком или субподрядчиком

Для того, чтобы стать подрядчиком в строительстве с нуля нужны всего три важных условия: Наличие ресурсов; Наличие подтверждённого опыта; Конкурентная цена предлагаемых работ.Кроме этих условий, для того, чтобы принять на себя выполнение определённых видов работ могут потребоваться разрешительные документы. Для целого набора, определённых видов строительных работ это членство в СРО (саморегулируемые организации), которые осуществляют положенный законом контроль наличия требуемых квалификаций и компетенций исполнителей, а также выдают допуски на производство этих видов работ. Некоторые типы работ, такие как обращение с некоторыми опасными веществами, работы с высоким напряжением, другие опасные работы, должны осуществляться под надзором специализированных государственных организаций. Для этого тоже нужны сертификаты и допуски как у персонала, так и для организации в целом.Многие виды строительных работ не подлежат юридическому регулированию и для их проведения требуется только организация соблюдения правил проведения работ и техники безопасности.Заказчики, выбирая организацию для строительства или ремонта объекта, уделяют большое внимание именно опыту успешного выполнения аналогичных работ. Поэтому наиболее простой способ оказаться занятым в таком бизнесе – начать с партнёрства с опытной организацией в качестве субподрядчика. Субподрядные работы, исполненные качественно и в срок тоже окажутся в портфеле успешных проектов и, со временем, станут визитной карточкой для получения самостоятельных заказов.

Как зарабатывают подрядчики в строительстве

Управленцу из любого сегмента бизнеса будет просто понять, как зарабатывают подрядчики в строительстве, так как основная задача подрядчика – грамотная организация всех процессов строительства и их обеспечение материалами. Подрядчик формально может вообще не производить каких-то объемов непосредственно строительства, передав их на субподряд. Очень часто организации оставляют на себе только функции снабжения стройки материалами и обеспечения специальной строительной техникой. Все остальные работы могут быть переданы другим организациям.Строительный бизнес – очень структурированный вид деятельности, поэтому для того, чтобы стать подрядчиком или субподрядчиком в строительстве можно рекомендовать начинать первые шаги с некоторых конкретных видов или составов работ. Это могут быть: электромонтажные работы слаботочных сетей, возведение стен, отделочные или сантехнические работы, и др. Кроме того, крайне полезно стать партнёром на субподряде у большой строительной организации, приняв на себя осуществимый перечень работ от общего заказа.

building-club.com

Субподрядчик – кто это в строительстве

Субподрядчик или субподрядная организация – это термины взаимоотношений, принятые в строительстве. Приставка суб- означает около.

Кто такой субподрядчик - определение

Субподрядная организация – это, как правило, узкоспециализированное предприятие, чьи работники обладают правом доступа к определенному виду работ.

Например, в качестве субподрядчика выступают:

электромонтажная компания, отвечающая за проведение электропроводки и освещения;
другое предприятие ведет монтаж водопроводов и систем канализации;
предприятие, выполняющее монтаж вентиляции;
предприятие, выполняющее монтаж газопроводов и установка плит;
столярный цех или фабрика становится субподрядчиком по установке столярных изделий – дверей, окон, карнизов.

В строительстве предприятий задействовано большее число субподрядчиков. Например:

монтаж станков и оборудования,
телефонизация и интернет,
контрольно-измерительные приборы и автоматика, и многое другое.

Список возможных субподрядчиков можно было продолжать, в каждой сфере строительства одни организации добавляются, в других, напротив, нет необходимости.

Все эти функции узко специализированы, представляют отдельные производственные единицы – монтажные организации, компании, предприятия.

В составе одной строительной компании сложно, а с экономической точки зрения нецелесообразно объединять все существующие виды работ. Поэтому общепринятая схема взаимоотношений генподрядчик-субподрядчик более оправдана.

И поскольку любое здание непременно состоит из фундамента, стен и крыши, генподрядной назначается именно та организация, которая все это строит.

Чем отличается от подрядчика

Прежде, чем начнется возведение объекта, должен появиться заказ. В роли заказчика выступают городские, районные муниципальные власти, промышленные, торговые компании.

Исполнителем заказа или подрядчиком становится строительная организация.

Крупные строительные компании имеют своих проектировщиков. Компании поменьше заказывают проекты архитектурно-проектным организациям на основе тех же подрядных отношений.

На крупных строительных объектах, где подрядчиков может быть несколько, выделяется один – генеральный подрядчик, который может быть отобран из нескольких компаний на основании конкурсного тендера. Генеральный подрядчик в рамках договора отвечает за выполнение заказа непосредственно перед заказчиком. Субподрядчик взаимодействует с генеральным исполнителем подряда.

Важно знать: субподрядчик отвечает только за исполнение своего объема работ, генподрядчик же несет перед заказчиком ответственность за весь объект. В этом и заключается основная разница между ними.

Что такое договор субподряда

Генподрядчик заключает договора с остальными организациями (субподрядчиками), отвечает перед заказчиком за весь конечный результат, поэтому имеет право самостоятельно выбирать и привлекать к работе на объекте субподрядные организации.

За сроки исполнения и качество работ субподрядчик несет ответственность перед генподрядчиком, и плату за исполнение работ получает от него же.

Договор субподряда, таким образом, это соглашение, заключаемое между заказчиком и исполнителем. В данном случае заказчиком выступает генеральный подрядчик. В договор субподряда вписываются договора об изготовлении и поставках оборудования, материалов, применяемых на стройке. Компания – поставщик в данном контексте является субпоставщиком заказчика.

Таким образом, субподрядчик – это подрядная организация, работающая около основного, или генерального, подрядчика на основе договорных отношений и отвечающая за четко заданный, определенный тем же договором, объем работ.

Смотрите видео, в котором специалист разъясняет суть отношений между генподрядчиком и субподрядчиком:

Вконтакте

sovetnik.guru

Строительный подрядчик - это... Что такое Строительный подрядчик?

Строительный подрядчик (building contractor, contractor) - предприниматель на рынке недвижимости, организатор всех видов строительных работ. Подрядчики организуют строительные работы, работы по реставрации, перестройке или возведению дополнительных сооружений (improvements) на участке недвижимости с целью получения дохода в рамках местных муниципальных постановлений и правил. Они превращают планы и архитектурные проекты в реальность, как для небольших жилых домов, так и для многоэтажных сооружений. Для получения доходов очень важным является тщательная калькуляция и контроль затрат на материалы и рабочую силу. Это работа творческая и приносящая удовлетворение, хотя временами на подрядчиков оказывается большое давление. Успешно действующие подрядчики имеют огромный престиж. В работе подрядчика часто встречаются возможности для организации капиталовложений и рисковых операций на рынке недвижимости.

Словарь терминов по экспертизе и управлению недвижимостью. - Кемерово: ГУ КузГТУ. О. М. Скоморохова, А. В. Угляница. 2008.

Строительный заем
Строительство градостроительного объекта

Смотреть что такое "Строительный подрядчик" в других словарях:

Строительный инжиниринг - Строительный инжиниринг инжиниринг в строительной отрасли, инженерное обеспечение строительства, охватывающее все фазы реализации инвестиционно строительных проектов: проектирование, строительство, эксплуатацию объектов. В более узком… … Википедия

Строительный подряд - Разновидность договора подряда. По договору строительного подряда подрядчик обязуется в установленный договором срок построить по заданию заказчика определенный объект либо выполнить иные строительные работы, а заказчик обязуется создать… … Словарь: бухгалтерский учет, налоги, хозяйственное право

Строительный подряд - По договору строительного подряда подрядчик обязуется в установленный договором срок построить по заданию заказчика определенный объект либо выполнить иные строительные работы, а заказчик обязуется создать подрядчику необходимые условия для… … Бухгалтерская энциклопедия

Ленинградский строительный комитет - (ЛСК) (Невский проспект, 1), вневедомственная ассоциация государственных предприятий строительного профиля Ленинграда и Ленинградской области (первая организация такого рода в СССР). Образован в 1989 на добровольной основе объединениями,… … Санкт-Петербург (энциклопедия)

Jardine Matheson - Holdings Limited … Википедия

ВСЕ ПРОТИВ ОДНОГО - «ВСЕ ПРОТИВ ОДНОГО», СССР, ЛИТОВСКАЯ киностудия, 1986, цв., 141 мин. Детектив. По мотивам романа Э.С.Гарднера «Адвокат Перри Мейсон». Убит крупный бизнесмен Мередит Борден. Под подозрение попадают двое ни в чем не повинных людей: жена секретаря… … Энциклопедия кино

Бордже Милад - Башня Милад برج میلاد Местонахождение … Википедия

Лисачек, Эван - Эван Лисачек Персональные данные Выступает за США Дата рождения … Википедия

Бордже Миллад - Башня Милад برج میلاد Местонахождение Тегеран Строительство 1996 2007 Использование … Википедия

Лайсачек - Лайсачек, Эван Олимпийские награды Фигурное катание (мужчины) Золото Ванкувер 2010 Одиночное катание … Википедия

real_estate_management.academic.ru

Строительные бригады, ремонт помещений, строительство зданий

Проектно-сметные работы
Дизайн

Общестроительные работы
Строительство зданий и сооружений
Монтажные работы

Общестроительные работы
Монтажные работы

Комплексное проектирование Проектирование промышленных зданий и сооружений Проектирование многоэтажных домов, в том числе жилых Проектирование малоэтажных домов, в том числе коттеджей, бань, гаражей и т.п. Проектирование деревянных домов, в том числе из клееного бруса и оцилиндрованного бревна Проектирование дорог Проектирование заводов, технологических процессов Проектирование инженерных систем, в том числе систем «Умный дом» Проектирование систем газификации Сметные работы Расчеты стоимости работ (частными бригадами и мастерами) Прочие виды проектирования Дизайн интерьеров Дизайн экстерьеров Ландшафтный дизайн Другие виды дизайна Прочие виды дизайна Земляные работы Устройство бетонных и железобетонных монолитных конструкций Свайные работы и закрепление грунтов Каменные работы, в том числе кладка кирпича и блоков Фасадные работы Штукатурные работы Малярные работы Высотные работы, в том числе промышленный альпинизм Сварочные работы Плотницкие и столярные работы Установочные работы, в том числе окон, дверей, рольствен, роллет, ворот и т.п. Работы по устройству полов Работы по устройству потолков Работы по благоустройству территории Прочие общестроительные работы Комплексное строительство Строительство промышленных зданий и сооружений Строительство многоэтажных домов, в том числе жилых Строительство малоэтажных домов, в том числе коттеджей, бань, гаражей и т.п. Строительство деревянных домов, в том числе из клееного бруса и оцилиндрованного бревна Строительство быстровозводимых домов Дорожное строительство Строительство капитальных заборов Строительство бассейнов Строительство объектов электроснабжения и наружных электрических сетей Строительство объектов электросвязи Строительство объектов нефтяной и газовой промышленности Строительство наружных сетей водопровода, канализации, теплоснабжения и газоснабжения Строительство мостов, эстакад и путепроводов Строительство тоннелей, метрополитенов и шахтных сооружений Строительство железнодорожных и трамвайных путей Электромонтажные работы, в том числе монтаж «Теплого пола» Монтаж систем кондиционирования и вентиляции Монтаж систем водоснабжения и водоотведения Монтаж систем отопления Изоляционные работы Монтаж альтернативных источников энергии (электрогенераторов, ветряных станций, солнечных батарей, тепловых насосов и т.п.) Монтаж систем газификации Монтаж систем видеонаблюдения и охраны Монтаж систем пожарной безопасности Монтаж системы «Умный дом» Монтаж слаботочных систем электросвязи (интернет, телевидение, связь, компьютерные сети и т.п.) Монтаж металлоконструкций Монтаж изгородей и заборов Монтаж лестниц Монтаж и кладка каминов, печей Монтаж потолков, в том числе натяжных и подвесных Прочие монтажные работы Земляные работы Устройство бетонных и железобетонных монолитных конструкций Свайные работы и закрепление грунтов Каменные работы, в том числе кладка кирпича и блоков Фасадные работы Штукатурные работы Малярные работы Высотные работы, в том числе промышленный альпинизм Сварочные работы Плотницкие и столярные работы Установочные работы, в том числе окон, дверей, рольствен, роллет, ворот и т.п. Работы по устройству полов Работы по устройству потолков Работы по благоустройству территории Прочие общестроительные работы Электромонтажные работы, в том числе монтаж «Теплого пола» Монтаж систем кондиционирования и вентиляции Монтаж систем водоснабжения и водоотведения Монтаж систем отопления Изоляционные работы Монтаж альтернативных источников энергии (электрогенераторов, ветряных станций, солнечных батарей, тепловых насосов и т.п.) Монтаж систем газификации Монтаж систем видеонаблюдения и охраны Монтаж систем пожарной безопасности Монтаж системы «Умный дом» Монтаж слаботочных систем электросвязи (интернет, телевидение, связь, компьютерные сети и т.п.) Монтаж металлоконструкций Монтаж изгородей и заборов Монтаж лестниц Монтаж и кладка каминов, печей Монтаж потолков, в том числе натяжных и подвесных Прочие монтажные работы Комплексное благоустройство Планирование территории, земляные работы Устройство дорожек, дренажа, поливочных систем Разбивка газонов и цветников Посадка деревьев и саженцев Установка скульптур, фонтанов, элементов декора Прочие работы по благоустройству, озеленению и ландшафту Услуги саморегулируемых организаций Транспортные услуги Геодезические работы Услуги межевания и кадастра Технический надзор Услуги Генерального заказчика и услуг Генерального подрядчика Юридические услуги Экологические услуги Информационные услуги Услуги выставок Перепланировка и согласования Бурение скважин Программное обеспечение для проектирования и строительства Образование, повышение квалификации Подбор персонала в сфере строительства Обслуживание строительной техники и оборудования Прокат строительной техники и оборудования Художественная роспись стен Художественная ковка и литье Снос (демонтаж) зданий и сооружений Уборка территорий и помещений Вывоз мусора Прочие сопутствующие услуги Услуга «Муж на час» Ремонт окон, в том числе остекление окон Подключение бытовой техники Реставрация ванн (эмалировка, вкладыши) Установка и замена замков Уборка квартир и домов Установка водо-, тепло- и электросчетчиков Сборка мебели Прочие мелкие бытовые услуги

xn--80aamalct8aim9n.xn--p1ai

Девять вопросов для строительной компании.Выбирая строительную компанию для производства реконструкционных или строительных работ следует учитывать множество факторов. Не бойтесь задавать вопросы будущему подрядчику. Вот 9 вопросов для строительной компании.

1. Вы сможете это сделать?Большинство подрядчиков предлагает широкий спектр услуг, часто так бывает что подрядчик не может выполнить какую-либо часть вашего строительного проекта.Многие строительные работы требуют наличие специально обученных специалистов, а также спецтехнику.Поэтому важно с самого начала на стадии проекта определить что сможет сделать конкретная строительная компания, а что будет выполнено на субподряде, в какие сроки и кто это будет контролировать?

2. Какие завершенные и текущие проекты есть у компании?У хороших строительных компаний есть работа всегда. Поэтому, будьте готовы подождать. В любом случае в вправе спросить у строительной компании какие проекты были построены компанией. Какие из этих объектов аналогичны вашему проекту и где их можно увидеть,Лучше не полагаться на галереи в выставочном зале компании, а не полениться и посетить готовые объекты.

3. Есть ли у вас разрешение на ведение строительных работ? Все ли разрешения есть у вашей компании и у специалистов компании?

Никогда не надо работать с подрядчиком, который не имеет каких-либо разрешений в сфере строительной деятельности, даже если этот подрядчик ваш друг или член вашей семьи. Так как нет никаких гарантий что построенное здание или сооружение будет надёжным.

4. Какие сертификаты есть у строительной фирмы?

Сертификаты - э то важные документы для любой строительной организации. Они доказывают что компания допускалась к строительству сложных разноплановых объектов, а специалисты строительной компании имеют высокую квалификацию. А значит, строительные работы будут производиться в соответствии с технологиями и в срок. Ряд работ требует специальных сертификатов, - это сварочные работы, некоторые сантехнические работы, подвод коммуникаций и т.д.

5. В какие сроки вы готовы закончить строительство объекта?Строительство любого объекта осуществляется в определённые сроки. Заказчик заинтересован, чтобы строительство было завершено как можно быстрее. Поэтому задайте вопрос о сроках строительства. Сколько времени уходит на аналогичные объекты? Из-за чего может быть увеличение сроков строительства.

6. Что у строительной компании со страховкой?У вас есть страховка?Страхование обязательно для любой строительной компании. Сюда включатся компенсация работникам при несчастном случае.

7. Будет ли руководитель рядом?Ответ должен быть » да». Всегда должен быть кто-то, кто будет руководить строительством каждый день. Прораб. Это гарантия того, что работа будет выполнена в срок в надлежащем качестве.Прораб должен знать проект очень хорошо, от фундамента до крыши.Обязанности прораба

8. Каковы ваши гарантии?Спросите, какие гарантии даёт строительная компания, производящая работы.

Покупка квартиры в сданном доме у подрядчика Какие планировки квартир будут при реновации

Разделы